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投资数字印刷机需考虑的问题

2021-08-18 来源:湘乡市机械信息网

投资数字印刷机需考虑的问题

短版、快速双面彩色印刷市场增长迅速。在过去的几年内,商业印刷有大约25%的印活,几乎全部为四色印刷,且第二天交货。这样的增长, 以及许多印刷厂家针对这种印活开始的价格竞争,都表明许多人都在摩拳擦掌,来分这一块令人垂涎的蛋糕。

由于竞争激烈,许多厂家的价格已经降到了底限。所以,对于印刷厂家来说,投资一台最有效收回成本的设备,显得尤为重要, 以此带来新的利润。虽然数字印刷机最适合于短版活,但并不是随便安装一台I n—digo或Xeikon设备,钞票便会撑破口袋。关键是要投资购买不太昂贵的技术,比如颇受欢迎的DI技术(机上直接成像,如海德堡公司的快霸、网屏公司的True Press以及74 Karat等), 也是可以考虑的选择。

对于短版按需印刷, 印刷厂家有三种技术可供选择:数字印刷、直接成像或使用计算机直接制版设备的传统胶印。每种技术都各有所长, 但后两者是大多数印刷厂家的首选。现在, 数字印刷机的突起,引起了人们更多的关注。

哪种技术成本更高

即使你使用的是最先进的数字印刷机, 如果它所提供的服务, 仅是可以提高双面印刷速度, 则很难让客户付更多钱, 来挣得利润。而且, 提高双面速度这一点, 传统胶印机或直接成像都是可以做到的,客户没有理由要为仅是数字印刷机来付更多的钱。

选择正确的技术,取决于现有的印前、印刷、印后及销售各环节的员工技能水平。在短版、快速双面彩色印刷领域中, 所有取得成功的公司, 有一个共同点,就是他们有自己独立的生产工艺及销售人员。

销售人员可以揽到足够的业务,对于拥有数字印刷机的公司,是至关重要的。因为数字印刷机,购买成本高,寿命较短,生产成本高。所以,数字化印刷厂家不得不揽些低利润的印活, 来让机器运转,仅可维持收支平衡。但这样做,他们就不能发挥数字印刷机可变数据印刷的优势。

数字印刷机最适合于印刷可变数据、高利润印活,但这样的市场还在形成中。结果,数字印刷机厂家为了生存,不得不印刷短版、按需印刷的彩色印活,与其他成本低的印刷技术,展开价格的“肉搏战”。

数字印刷机所特有的优势就是可变数据印刷。这一点是为大家所共知的。虽然数字印刷机具有这个能力,但是否有足够的业务呢?答案非常确定,“不是”。可变数据印活,在市场中并不多。数字印刷公司印刷的可变数据印活比所预期的要少得多。

在所有业务量中,可变数据印活少于1%。虽然,目前推出的可变数据印刷所用软件和RIP,功能更强大,使用更简便,但是市场好像并不太认同。数字化印刷设备可以单独生产各个文件,但问题不在于印刷厂家— — 而是客户不想使用数字印刷机,不想付出更高费用。

客户不愿使用可变数据印刷技术,有几个原因:①大家还不太清楚,每张印刷品成本与报价到底是多少;② 可变数据印刷设备制造商,可以举出许多成功的案例,但是目前的市场确实不尽人意。这有可能是印刷厂家太多了, 而成功者的案例则是凤毛麟角, 不是有代表性,而且大多是来自美国。按需印刷协会(P0D I)己采取措施来挖掘市场潜力,定期出版关于可变数据印刷成功案例的期刊,但它所用的案例,也无一例外地全是美国的企业。

可变数据印刷的生存之道

由于缺少成功案例,使得投资于可变数据印刷,变得十分冒险。如果花400万元人民币购买一台可变数据的数字印刷机,而不能保证是否可以赢利,就会给企业带来相当压力,此时,大家都会倾向于购买100万元人民币的传统胶印机。除了冒险以及单印张的费用高外,客户还不得不为数字印刷机准备好数字文件。将数字文件做得准确, 以及维护、管理这些数字文件,也是让客户比较头疼的事情。

虽然缺少可变数据印活业务,但大多数人仍然坚信数字化印刷一定是未来的潮流。短版彩色印刷市场,并不是像Indigo等公司的数字印刷机所定位的市场,可变数据业务,才是其特长。但是业界普遍认为,没有可变数据业务, 数字印刷不但不会消失,还会在不久几年里增长10%左右。

尽管市场使人们对数字印刷很失望,但短版按需彩印市场潜力巨大。数字印刷、直接成像及使用CTP的传统胶印,在这个市场中都可分得一杯羹。伦敦的FE Burman公司中,有一台74 Karat DI印刷机和一台Indigo数字印刷机。Michae1Buraman经理认为,这两台机器恰好可以互补,在处理短版按需彩印业务时游刃有余。

不管最后选用何种印刷方法,把印前部分做得100%正确,是极其重要的。短版活的一个特点就是印前成本在整个成本及时问中,所占比例甚高。这也就是为什么许多印前公司在这种业务中成功者居多,因为他们的印前处理的经验丰富得多。许多生产厂家都声称, 他们的数字印刷机或直接成像印刷机对操作者经验没有什么要求,可以降低运营成本。但是,这并不符合实际的情况,最好的是操作者不但需要精通印前知识,而且对于印刷也应相当了解。

短版按需彩印市场仍旧还在增长,这个市场并不是只适用数字印刷机。对于使用CTP的传统印刷及直接成像印刷机,也可以分得不少份额。总之, 数字印刷机,仅依赖可变数据印刷业务,是相当危险的,除非你首先找到了固定的客户。不管选用什么样的设备,抓好业务是最根本的。其实,无论数字印刷机,还是其他设备,能赚到钱,才能得到业界的认可。※

转载自:印刷杂志

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